ראשית, נעשה סדר: אתר הוא מקום ברשת, שמאגד את הפעילות שלך. יכול להיות שיש בו מידע, אודות, חנות, דרכים ליצירת קשר, תמיכה טכנית, בלוג, קישור לדף הפייסבוק העסקי וכו'. על פי רוב אתר מורכב ממספר דפים (למשל שלושה או מאה). לעסקים רבים יש אתר, אך הוא לא מהווה כח משמעותי בהגדלת המכירות, כיוון שהוא לא בנוי כחלק מתהליך שיווקי.

דף נחיתה, לעומת זאת, הוא ממוקד יותר, הוא מזמין את הגולש לביצוע פעולה אחת ויחידה, למשל, השארת פרטים, הצטרפות לרשימת תפוצה, רכישה של מוצר, הזמנת כרטיסים למופע או כנס, וכו'. זהו דף בודד שלא מקשר את הגולש לאתרים אחרים ומקורות חיצוניים, כדי לא להפסיד את הלקוח. בדף נחיתה יש מידע חיוני, המלצות מלקוחות, הדגשה של תועלות המוצר או השירות שלכם, והנעה לפעולה. יש משמעות רבה לסדר בו הדברים מופיעים בדף ולארגון שלו. כדי שדף נחיתה יצליח לחבר לקוחות לעסק שלך הוא צריך להיות מתוכנן היטב.

המשותף לאתר ולדף נחיתה הוא שאם שניהם נבנו כמו שצריך, הם משקפים (בנראות ובתוכן) את רוח העסק שלך. ההבדל המרכזי ביניהם שאתר בא לתת מענה רוחבי וארוך טווח, בעוד דף נחיתה בא לתת מענה מיידי – אנחנו מצפים שיחזיר את ההשקעה בו תוך זמן קצר (לדוגמה: שכל הכרטיסים למופע ימכרו, שמכירות של מוצר מסויים יכפילו את עצמן פי 4). הבדל נוסף הוא שאתר אפשר לקדם בקידום אורגני, כך שיופיע כתוצאות חיפוש טבעיות בגוגל (לרוב כרוך בהשקעה כספית ניכרת), בעוד דפי נחיתה מקובל לקדם בדרכים ממומנות (רשימת תפוצה, פייסבוק, מודעות גוגל). אין ספור בדיקות מראות שכחלק מקמפיין, דפי נחיתה אפקטיבים יותר מאתר.